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智能阀门远程可控、节能产品供不应求；品牌意识觉醒……经历过20多年的“野蛮生长”后，泊头的阀门产业如今站在了发展的十字路口。一些有先见之明的企业管理者认识到，低端、低质、低价的模式难以为继，强质量、树品牌，实现高端、高品质、高价格才是长久之计。企业只有具备核心竞争力和产品，才能赢得市场。卖到美国也能远控 “我们的产品即使卖到美国，也能实现远程控制”。近日，在河北同力自控阀门制造有限公司，总经理马利自信满怀，每年9到11月，公司都忙得断货，近年来公司顺应市场需求，研发的智能产品已经站到了行业发展的前沿。 马利爱提出新课题。在阀门行业打拼多年的他发现，如今供热市场正在发生变化，热源离市中心越来越远，长输管线日益增多，要求阀门的寿命和可靠性提升，要保证万无一失。另一方面，管线长了之后，关阀门也就成了一个事儿。特别是大口径阀门，一个人力量不够。 同时，在城市建设上，一些地方比如雄安新区等开始建设地下管廊，电力、电信、供暖等全部集中在一个管廊里，万一阀门坏掉，热水外漏，人直接去关阀门会存在极大的安全隐患。 根据这些潜在需求，同力公司开发了智能阀门。从电脑上就可以看到阀门的运行状况，可实现远程关闭。不用人去关，有问题在网络上就能解决。 当前，节能是市场一大热点。同力公司根据市场发展方向，研制的一款节能产品备受市场欢迎。 入户管道和外网连接的热力入口装置，原来通过法兰连接，此工艺的不足是阀门的外保温不易包，容易造成热能流失，同力公司一改传统设计，改变阀门的形状，阀门和管道焊接在一起，给阀门穿上保暖服御冬不再是难事。 这一设计，已经纳入天津市设计规程。通过测算，可节能15%，节电三至五成，减少70%的材料成本。 以万平方米的供热面积计算，如果每平方米收费23元，总收费2.3亿元，仅节能部分就能省约万元。 产生的社会效益也非常显著。原来一个阀门重公斤，现在减少到30公斤，炼一公斤钢材需要2.48公斤标煤，以此计算，一个阀门就可节约标煤多公斤。品牌即生命力 “鸟巢、水立方的产品是咱的，但品牌却是外国的。”近来，兴水集团董事长马玉春下一步目标就是打好品牌，他说，企业今后的生死存亡，关键要看品牌。 很多阀门企业出身于“草根”，在激烈的价格竞争中脱身出来，既经历过低端市场的厮杀，又体会到了品牌对于企业发展的重要和迫切性。 在8年奥运会之前，兴水集团接到一批美国公司的加工订单，原本这是一件令人高兴的事，然而，看到阀体上的字后，马玉春在高兴之余又有一点失落。 原来，这批订单的产品将用到鸟巢等建筑上。马玉春心中五味杂陈，大好市场却被他人捷足先登。自己不是没有生产能力，为什么不能中标呢？归根结底还是在于自己没有品牌。 原来对商标不重视，品牌也比较混乱，但这一件事，让马玉春豁然明了，经过多年发展，企业已经走到关键路口，他下定决心，要在市场上打响自己的品牌。 兴水集团起步阶段和不少企业一样，走市场批发的路子。这个渠道对质量要求不是太高，相应的利润也低，但更为不利一面是受批发商的制约，而且很多企业集中在低端市场。“大家互相竞争，一个锅里搅，同样质量、同样的东西，互相打价格战。” 打价格战最后的结果必是恶性循环，走进死胡同，马玉春意识到，市场已经在倒逼企业作出改变。于是，他投资上专业设备，提高了产品质量，原来四处跑业务求人，如今顾客主动找上门来。 精航宇公司与兴水集团的发展路径相似。几年前，走批发市场渠道的精宇航公司，在一些小公司的价格战面前丢了很多阵地，他们果断转型，生产附加值更高的产品，如今订单做不过来。环保求生存 眼下，对于诸多阀门企业而言，达到环保指标是当务之急。 最近，在阀门企业集中的泊头四营乡，他们组织14家企业进行整改，投资多万元，实行喷涂车间全封闭，并配备光氧机。 早改变早受益。一些有先见之明的企业，因为上环保设施及时，把环保压力降到了最低。 兴水集团早年使用小土窑，后来上了流水线。3年前，公司新厂区建成，在用煤还是用燃气的问题上，马玉春没有犹豫。虽然使用液化气比燃煤的成本高一倍，他还是选择了更贵的液化气。用煤污染厂区，环境脏乱差，这与他高标准定位不符。 铸造出来的阀体表面会粘上一些沙子，在打磨处理环节，公司装备了除尘设施，将沙尘吸附走，使车间内工人的工作环境看起来大为改观。 车间内堆放好的一批泵体着了一身蓝色，不过这不是漆，而是喷塑。马玉春介绍，喷塑的阀门可用在自来水管道上，水可以饮用。 兴水集团最近还上了光氧设备，在进行喷涂时，可消除异味。 在喷涂环节，同力公司钟情于活性炭法除尘，并对设备进行了改进。 总经理马利说，去年公司上了活性炭除尘器，但使用中他们发现，漆易吸附在活性炭表面，为此他们特地加了一层海绵，避免了设备堵塞的情况发生，他们还改变操作方法，工人们两天喷吹一次，把表面的漆喷吹下来，交给第三方进行专业处理。 编辑：时佳 编委：王丽勤 编审：褚祥虎崔金明 赞赏 |
