“疫情影响之下，产地的线上招商和发布成为一种高效连接的新形式。正值辛集黄冠梨品牌战略发布会之际，新农堂溯源产地招商直播同步开启，直播团队提前走访黄冠梨产地了解产业供应链运作情况，为辛集黄冠梨品牌发布及后续合作预热准备。

从杭州东出发，沿着京沪高铁主干线一路北上，五小时就到了这个传说中“河北第一大集”的辛集市。

说到辛集，可能很多人不太熟悉，辛集市是河北直管市，位于石家庄东60多公里处，首都、天津的一小时圈里，有自己的机场，也有高铁直达。从我们以往办活动的经验来看，辛集的城市条件各方面都还不错。

今年我们走过很多原产地，出行通常要做好飞机＋汽车，偶尔可能要坐火车的思想准备，没有两三趟换乘是不可能到达最后目的地的，但是辛集给人一种“天堑变坦途”之感，这个原产地到得太容易了。

事实上，我们的确也没有看错。

首先，辛集的经济发展好。

大家可能不知道，过去的辛集是我国历史上一个重要的皮毛聚散地，县志上有记载，辛集有著名的“直隶一集”之称号，在天子脚下的心腹地河北省，辛集是第一大集，可见其在古代经济贸易往来中发挥的重要作用。

凭着这份家大业大的产业，到今天辛集仍是享誉国内外的“中国皮都”，皮革是辛集市规模最大、实力最雄厚的产业。

辛集国际皮革城

此外，辛集和雄安新区一起并列为整个河北省重点打造的两个特色城市，辛集还有一系列的后缀，比如全国综合实力百强县市、河北第一批22个扩权强县、中国最佳运动休闲旅游城市等等。

改革开放以后，辛集更被国务院批准为对外开放城市、国家外贸转型升级示范基地，进出口额高达亿元的保税物流中心就建在辛集（河北第三个）。

第二，辛集的产业基础好。

河北是梨果种植大省，同时也是梨果贮藏企业主要聚集区之一，无论是种植面积还是产量均居全国乃至世界第一，其中尤以辛集产区为代表。

辛集梨产区分布在黄河古道区域，位于整个华北平原平坦区域，较易形成大规模的商品化农业基地。区位地理上的优势，也让辛集得到了环京津、沿渤海的科技资源的倾斜，当地被国家命名为“中国鸭梨之乡”，我国出口美国、秘鲁的第一批鸭梨就出自这里。

上世纪90年代，辛集意识到梨的新市场变化，大力引进新品种多达50多个，率先开启河北的梨品种结构改革，并对梨树进行树体结构改造，减少主枝，降低树高，使树体光照得到改善、果品质量提升。

随着市场的淘汰选择，黄冠梨这个品种因在辛集具有良好的适应性，不仅抗病，而且丰产，在这50多个品种中脱颖而出。年左右，在最早引种黄冠梨的新城镇前杜村，四亩半的黄冠梨卖到12万，黄冠梨由此一炮走红，逐渐成为辛集梨的主栽品种。

所以，黄冠梨品种的出现，在一定程度上是辛集积极调整品种结构，主观上谋变创新保留下来的产物，黄冠梨能成为近些年市场新主力品种，也和辛集这一层努力不无关系。

目前，辛集果树种植21万亩，其中黄冠梨10.4万亩，年产量23.8万吨，年出口创汇万美元，果品销售及转化率达95%以上，果品产业链产值逾12亿元，被评为全省十大果品特色市、全国出口鲜梨质量安全示范区。

第三，产业化程度高。

辛集梨做到如此出色的另一大原因，是因为在辛集当地集聚了一批有实力的果品龙头企业。在辛集，省级农业产业化龙头企业有14家，拥有规模较大的果品龙头企业13家，年销梨果万吨以上的12家，拥有自营出口权的有9家。

这些龙头企业很多都是通过果批起家的，所以这些企业集聚在一起的优势，首先一个就是能扛起辛集黄冠梨的销售大旗。当地企业收购农户的梨果，梨农不愁卖，风险比较小。目前就辛集梨的销售已经占去整个河北省的四分之一。

其二，带头企业有了，与之相配合的产业化配套也跟上。4座气调库，座果品机械冷库，10个大型果品产地交易批发市场，个纸箱、格垫、网套等厂家，个经销网点等落地建成，可以看到辛集从农资、生产、销售，到加工等一整条产业链条正在形成，产业化格局不断完善。

其三，经济效益好，产业集聚给当地带来收入的增加，辛集农民从果品业获得的收入占人均收入的30%以上，显然这对于提高辛集当地果农种植和管理水平，促进梨果产量和品质的提升有很现实的意义。

第四，电商服务能力。

在这一批有财力的龙头企业里不乏有先进意识和管理经验的电商人才。在走访当地代表梨企过程中，翠王的徐广达给我们留下深刻印象。

右下为徐广达

“我觉得辛集梨最大的特色主要体现在农户的精细化管理，相对其他地方，我们辛集的梨无论果面，果型，果点，还有内在品质都是最好的，也是公认的。可以说既有颜值，又有内涵。”

在徐广达看来，辛集的梨果有优势也有劣势，后者在于目前辛集梨在线下各批发市场渗透率较高，但是线上销售较小，不是因为本身品种没有优势，而是因为相对而言辛集电商起步晚，发展慢，规模较小，运营能力欠缺等原因导致。

作为一名返乡创业的梨果二代，徐广达和很多同龄人想法一样，回家乡卖梨，通过自己的努力在父辈基础上实现新的价值。

他从香港辞职，回来后就开始接过网店运营，最开始他聘用外部运营托管公司，效果很差，不仅店铺没有运作起来，还亏了不少钱。后面雇佣本地运营，每天参与店铺管理，店铺逐渐有了起色。

由于本地运营过于注重单品，没有能力延伸其他产品，徐广达最后决定自己管理店铺，扩大店铺规模，投入新品推广。几个月时间下来，店铺也逐步进入正轨，-年店铺营业额万，并实现盈利；年翠王开拓新店铺，营业额万，同时增加拼多多业务，销量进一步得到提升。

网店的经营不仅促使翠王品牌成功从线下走到线上，而且加深了徐广达对整个梨产业链协作的认识。他认为辛集黄冠梨未来更多的价值在于上下游多环节的打通和配合。通过生产端下游业务和渠道的开发，来引导种植端改变生产模式，适应现在消费者需求，解决“卖”的问题。

今年受疫情影响，再加上今年梨果减产，当地企业受到不小的影响。辛集黄冠梨品牌发布会，其目标之一就是扶持包括像翠王在内的当地优秀梨企帮助拓展销售渠道在行业内打响品牌。

翠王因早期在行业内流通有一定知名度，同时也是辛集首家专注电商并投入巨资打造的企业，销售体系相对完善。既有广东、上海、重庆等线下销售，跟广东壹加壹、重庆永辉、家乐福等农超对接，也有天猫、京东、拼多多电商业务，供应链优势突显。

借今年辛集政府打造黄冠梨品牌的契机，翠王接下来一步是要先走市场铺渠道，以区域公用品牌为背书，整合目前资源，打通线上线下渠道对接新零售，为明年黄冠梨的销售提前做好准备。

8月8日上午9:00

辛集黄冠梨品牌战略发布会现场直播

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