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距离“中国农服创客大会”越来越近，一想到能与业内顶级大咖们面对面，能与众多中国农资界的创客精英共同探讨学习，还能在桂林畅游并住上广西最豪华的五星级大酒店，小编这心就激动了一万次！闹得最近总是失眠！迫不及待！ 坚定转型步伐，快速抢占专属自己的创业大地！今天向大家分享的是一篇传统农资经销商转型做农服3年来的感触原文。 各位领导，各位专家，各位农博士打药队的同行们，大家好！ 我叫时德华，来自河北省沧州泊头市农博士打药队。今天我给大家汇报的题目是：固守门店生意淡转型发展天地宽 泊头市有15个乡镇办事处，个自然村，土地面积96万亩，其中玉米60万亩，小麦面积45万亩，果树24万亩，泊头工业发达，农业相对滞后，用工成本较高。 我之前是一个传统的农资经销商。近年来。由于市场形势的变化，竞争手段的快速翻新，门店经营的一年不如一年，业绩越来越差。总想变个法子扭转被动局面。 在年的全国植保会上，我通过朋友，有幸认识了广西田园的吴总，他谈到了田园公司的发展理念，我对农事服务打药队很感兴趣，决定进行尝试。但是要想真正转轨，并不容易，当年只是同田园公司合作成一单业务，给我们当地最大承包户张帅，作业了亩地的小麦“一喷三防”。吴总一班人对工作认真的精神打动了我，最后的作业效果，让我对田园公司的产品，产生了高度的信赖。感觉和他们共事放心，业务开展也比较顺利。 打药队的发展情况是： 年3月份我们从田园公司，租的第一批设备5台易喷保，每台易喷保，当季作业面积多亩，效益也还不错。陆续进了二十几台机子，包括易喷侠。 年我们被推为重点县，作业面积达到3万多亩。 今年我们已经完成打药作业8万亩。 在实际工作中，我们和大家一样，也遇到一些新的情况和问题： 因为我们采用的是“直属队”，所以我们的组织架构是平面型，管理成为大问题，队伍协调难，队伍的远距离调配，费用高。要账难，等一系列问题，突出表现出来，成为打药队发展的一大制约瓶颈。 这时，我们得到吴总的及时指导和帮助，在打药队的运营管理上积极动脑筋、下功夫。公司内部分工明确，设备、药剂均有专人负责，公司将药剂和设备发放到村级打药队负责人，公司按照亩数收取打药队负责人药剂费和设备使用费，打药队负责人收取种植户费用，并给工人开工钱，责权明确。 我们一方面积极扩充村级打药队伍，一方面从组织形式上采取立体架构，分层管理。把有经验，会管理，善经营的能人董保进、袁双星提到管理层，发挥他们的能力。尤其董保进，多年的村支书，又有在工程队的管理经验，很多微管理都是他的独创。 在这里，我只举两个小的事例。 一是收钱要账。原来我们打药，要钱的环节是最难的，干活的只管干活，要钱的只管要钱。不是托着不给，就是找理由少给，纠纷不断，麻烦不断，而董保进采取的是以打药队员为单位，打完药就要钱。要钱的就是干活的，农户不好意思不给。你要换队长或老板去要帐，你那么牛少给一点是一点。这样打药款，收的又快又齐。 二是化解矛盾。原来我们打除草剂，纠纷都揽在我们自己身上，出现漏喷，我们即得出工又得出药，队员的责任心也不强。董保进给做了改进，遇有漏喷，队员自己出工，我们只管出药。队员大大提高了责任心，因漏喷产生的纠纷越来越少。效率大大提高。我们下一步，将在全市的打药队推广这些微经验，在基层打药队中进行交流，培训。提高作业水平和打药队的管理水平。 年我们的打药队已经累计作业8万亩，市场反应非常积极，社会地位不断提高，已经进入政府视野，争取到了一些政府项目支助。老百姓普遍接受（打药队这种服务），已经有很多种地大户表达了要在打药这个环节上，让我们给他托管的意向，打药效果也得到了许多农民散户的欢迎，做大打药队市场的契机已经到来！ 基于以上的工作基础，加上刚才听了领导们的报告，我们对打药队和农事服务这一新兴产业更加信心百倍！ 这次来开会前，我对18、19两年做一个规划。 18年我们将建立50支以村级为单位的打药队，辐射村庄个，作业面积15万亩，进一步壮大我们的队伍，扩大我们的影响力，吸引更多的能人进我们的组织。同时结合政府政策导向，建立我们自己的飞防组织，使我们的发展更加的均衡，做全方位的农事服务。 到年，我们要通过“扫村行动”把我们的服务面积做到泊头总面积的三分之一，由农资经销商彻底的转化为一个农事服务商，把农事服务作为我们的主营业务。为新型农民提供高效便捷的服务。为我们的打药队队长、队员。为加盟我们的朋友们，提供一个财富平台，希望携手田园，共创美好未来！谢谢大家！ 以上便是时德华成功转型的发言原文。 年，时德华勇敢地跨出了转型的第一步，做了亩小麦的一喷三防，令他万万没有想到的是这一步打破了农资难做的僵局，从单一地提供农资产品，到现在的产品+打药服务，到今后规划的做全套植保服务商，这也正是农资行业持续发展的新方向。 传统渠道已危矣！ 赞赏 |
