沧州日报泊头经济开发区：

抓住北京现代沧州工厂落户的契机，泊头经济开发区提前谋划，规划汽配产业园，帮助落户企业找厂房，提供代办证件、招工等全方位服务，使得总投资万美元的5家韩资汽车配件企业顺利落地。泊头经济开发区——

借势现代近水楼台先得月

车行驶在泊头开发区韩国零部件产业园区的道路上，记者看到了一派繁忙的景象。这边，几台挖掘机正在挖土奠基；那边，厂房的主体框架即将搭好。这些正在施工的项目，正是泊头经济开发区去年签约的5个韩资零部件产业项目。其产品涉及汽车空调控制系统、汽车门板套、门板衬件、汽车座椅衬垫、坐椅加热器、汽车座椅总成及配件等产品，全部为北京现代配套。

超前谋划掌握招商主动权

招商工作要做好，超前谋划是关键。

“在北京现代沧州工厂正式落户我市之前，我们的工作人员就多方打探信息，接洽相关韩资客商。”泊头经济开发区副主任路韦告诉记者，虽然当时一些开发区还处于观望状态，但是我们并没有因此动摇招商的决心。他向记者道明缘由：“一方面，在京津冀一体化发展的热潮下，对接京津本就是泊头经济开发区的招商重点工作；另一方面，开发区内原有一些汽车零部件生产企业，引来韩资零部件生产企业，更易形成‘抱团’发展局面。”

也正是这样的坚持，使得泊头经济开发区比各方竞争者更早接近韩资配件企业。在官方发布了北京现代沧州工厂正式落户我市的消息后，泊头经济开发区在区内规划了1平方公里的韩国汽车零部件产业园，专门用于承接北京现代汽车配件项目。他们制定围绕汽车零部件产业招商的工作方案，精选骨干力量组成了专业招商团队。

“通过区内和已经接洽的零部件生产企业，我们充分了解了北京现代配套企业选址的方向和标准，分析韩国人做事的方法、品性。并获取了北京现代家一级、二级配套商的相关信息，对其进行了分类、归纳。我们筛选出可能来沧建厂的部分企业作为招商重点，逐企施策、奋力争取。”路韦介绍道。

通过电话联系、邮件沟通、发送招商书、登门拜访、企业引荐等多种方式，去年泊头经济开发区共邀请20余家韩资企业进区考察近百次。这些韩资企业虽然规模不大，但是产值很高。一个汽车零部件企业占地25至30亩，但是产值能达到1亿元人民币以上，纳税额在万元至万元。

最终，经过多方沟通，去年6月，泊头经济开发区与韩国东亚公司签订了协议，成功引其入园。

韩国东亚公司总部设在韩国，专业生产汽车空调配件，公司拥有30年汽车电装生产经验，实力雄厚。在韩国本土设有7家生产工厂和1家大型研究所；在美国底特律设有办事处；在我国设有荣成东亚、韶关东亚以及上海东亚三家公司。

产业链条为基础以商招商2

“我们在考察中，一致认为东亚公司管理规范、经营理念超前、规模不大但效益良好，企业发展前景广阔。因为韩资企业有‘扎堆式’发展的经营传统及上下游产品的连贯性，我们当时就认定，这个项目一旦落户泊头，将以此作为杠杆，实现以商招商，撬动北京汽车零部件企业逐步批量落户泊头的夙愿。所以不管怎么样，千方百计我们也要把项目拿下。”路韦的语气中透着坚定。

果不其然，以韩国东亚公司入驻为突破口，泊头经济开发区趁热打铁、扩大战果，通过以商引商、产业招商等手段，又先后成功引进了韩国杜奥尔、韩国特嘉、韩国慎独、北京华巨等北京现代配套企业。

去年12月，5家企业与泊头经济开发区进行了集中签约，全部入驻韩国汽车零部件产业园，韩国汽车零部件产业园初具规模。这些项目，在今年年初进行了集中开工。项目建设周期4个月，6月底将全部施工完毕。项目全部完成后，预计可实现年销售收入10亿元，年利税1.2亿元，新增就业人员人。

这几家韩国企业，有的生产汽车座椅，有的生产汽车座椅上的沙发垫，基本上形成了一个产业链条。泊头开发区充分围绕这个链条，开展以商招商。

在引入韩国东亚公司以前，泊头开发区也是通过以商招商的办法，与东亚公司取得联系。泊头开发区有一家企业是韩国现代汽车的三级供应商，它与东亚公司有着商业上的往来，泊头开发区抓住这条线索，通过这家企业，和东亚公司取得了联系。

3精细服务获得客商认可

引企入园，只是合作的开始。项目之争，就是服务之争。泊头经济开发区为入区企业提供了全方位、保姆式服务。安排专人为企业工商注册、税务登记、银行开户、项目立项、环境评估等手续办理进行了全程跑办；在园区办公楼一楼开设招工办公室协助企业招录工人。与此同时，为确保韩方人员及企业员工治安安全，还在韩国汽车零部件产业园内设立了“泊头市公安局开发区派出所警务工作站”，为韩方人员及企业员工提供良好治安环境。

走进位于韩国汽配产业园的韩国东亚公司，一幢精致的二层厂房首先映入记者眼帘。“这间厂房改造成现在这样我们可是费了不少功夫。”路韦告诉记者，因为开发区以机械制造为主，企业使用的厂房多在10米以上，而汽车零部件企业需要的厂房只需4、5米左右。为了寻找厂房，开发区的工作人员积极同园区里的企业接洽，帮东亚公司租来厂房并进行改造，由开发区出资把原来的整幢厂房隔成了两层，并按照对方要求进行内外装修。

进入东亚公司生产车间，在生产线上，记者看到，几名女工正熟练地操作着机器。“这些工人都是我们在周边乡镇进行招录的。现在我们还帮着韩国杜奥尔公司在南皮租了车间。他们迁过来两条生产线，我们组织招工、培训工人。”路韦说。这批50多人培训完成后，泊头经济开发区还将继续开展招工、培训的工作，直到满足对方的用工需求为止。

“我们坚持把企业的需求解决在自己手里，可以说是在政策允许范围内有应必求。大到租厂房、招工，小到厂房外墙颜色、厂区绿化，甚至是外籍员工的住宿都是我们负责解决的。”

路韦告诉记者，有一次一位韩国企业的负责人告诉他，其实在约定见面的前一天他们就已经抵达了泊头，并对周边的建筑用料价格及用工市场等做了调查。调查后对方发现，这些都与泊头经济开发区提供给他们的信息是完全一致的。诚信、优质的服务获得了韩国客商的认可，也造就了泊头开发区的口碑，从而有了更多“凤凰”前来落户的局面。

河北日报对大家说：“晚年在这里生活很幸福”

——泊头福星园老年公寓“医养康”养老模式探访

73岁的卢玉璟老人，搬离沧州市区高档小区，来到泊头市福星园老年公寓颐养天年。“在沧州时家里冷清，这里热闹。在这里出门就是门球场、小花园，家门口就有护理院，有个不舒服，医护人员马上就到。”卢玉璟说。

88岁的苏少培和老伴，说这里的孝道文化园是个宝：“古今中外孝老敬亲的故事名言都有，老人看了很欣慰，子女看了受教育。”

福星园老年公寓建起的护理院，探索并实行了“医疗、养老、康复”三位一体服务模式，把孝道文化贯穿始终，逐步形成了护理老人科学化、医疗服务专业化、孝道文化社会化的管理体制，为社会化养老难题探索出了可行道路。

孝道文化园，让养老敬老美德更加厚重

走进福星园老年公寓，院长钮俊玲没有带我们去公寓楼，反把我们带到了大院的一个精致的孝道文化园。

园子里一则小漫画，让人看了泪水涟涟：“当你还很小的时候，他们花了很长时间，教你用勺子、用筷子、吃东西，教你穿衣服、绑鞋带、系扣子……所以，当他们开始吃饭弄脏衣服，请不要怪罪他们；如果有一天当他们站不稳也走不动的时候，请紧紧握住他们的手，陪他们慢慢地走。”

孝心石、感恩泉、新24孝林等小景致不时出现，米长的石制长廊中，悬挂着孝亲故事连环画、孝道经典名句、古代孝亲名人画像，发人深省、感人肺腑……

“老年公寓建起孝道文化园，并非只是增添一个景点，而是旨在弘扬中华民族的传统孝道文化，回归养老事业的本源。不仅教育员工把爱心献给社会、把诚心献给老人，而且也是为了带动感染更多的人，提升整个社会孝老敬老的美德水平。”钮俊玲说。

为此，该院精心设置了孝道文化标志，打造了一批孝道文化景点，开展孝道文化大讲堂和孝道文化活动，邀请专家学者和道德模范举办传统文化等公益讲座，面向全市评选十大孝顺儿子、十大孝顺女儿、十大孝顺儿媳等。

4月15日上午10点，我们在文化园见到了遛弯的朱其庭老人。“住在这不仅吃得好，一周七天饭菜不重样，有一帮老朋友唠嗑、打牌，还能带孙子孙女来文化园参观，让他们从小懂得孝敬老人、有爱心、学会宽容。看到这些敬老事迹，心里暖暖的。”老人说。

亲情个性化服务，让老人乐而无忧

中午11点半，我们走进公寓2号楼2楼餐厅，26位老人分两大桌就餐，有说有笑，其乐融融。苏少培和82岁的老伴儿马艳芳，吃着羊肉大葱馅的包子，喝着小米粥，笑声不断。“有个头疼脑热的，楼下的医护人员立马就到。这里吃的饭菜天天不重样，平常和老哥们儿一起打打麻将、做做健身操，生活很滋润呢。”老人说。

棋牌室、上网聊天室、阅览室、手工制作室、书画室、健身室、乒乓球室……在老年公寓，老人们谈起休闲场所滔滔不绝。同时，老人们还组建了秧歌队、门球队、合唱队，做到天天有活动，周周有排练，月月有比赛。每年梨花盛开和果实收获季节，福星园还把老人请到郊外，开展赏花、采摘等活动。

“只有实行个性化服务，才能满足不同老人的需求。”钮俊玲说，他们实行了机构式养老、公寓式养老、居家式养老三种入住模式。机构式养老，可提供多个床位；公寓式养老则适合一对老人共同居住；居家式养老，与自己家几无差别，子女可以陪老人一起生活居住。公寓成立以来，先后收住养老人员人次。

“把委屈留给自己，把欢乐送给老人”，这是护理员常说的一句话。他们说，我们都有父母，干这项工作要对得起自己的良心。我们要用孝心、爱心、诚心、热心和笑脸，擦亮福星园品牌。

有一天，住在公寓2号楼四楼的一位姓隋的大姨早晨对护理员说：“中午我要吃面条。”可是当中午送来热腾腾的面条时，她却说要吃疙瘩汤。送餐人员笑着说：“好，大姨您稍等一下，我马上让厨师给您做。”十分钟后，当送餐人员把热腾腾的疙瘩汤端到她面前时，隋大姨脸上露出了舒心的笑容。

医养康结合，科学护理解难题

在老年公寓护理院康复中心，我们见到了正在陪女儿王芳做康复训练的父亲王万才。他说，去年4医院工作的女儿下班时遭遇车祸，造成脑干出血，先后在沧州、医院救治，今年3月26日来到护理院。现在，女儿已经恢复意识，能认得人了，看到他就流眼泪。正在为王芳做康复训练的治疗医师丁书广说，病人来了近一个月的时间，每天都要做功能自行车、磁疗、吞咽等八项综合训练。看到她一天天好转，他打心眼里替她高兴。

“当一个人垂垂老矣，力不从心、疾病缠身甚至渐渐失能时，就会涉及养老的另一个问题——医疗护理。大医院的卫生保障系统自然健全，但却无法承担术后或病痛初愈后长期护理的职能。单纯的家庭护理则由于医疗条件和时间所限，不能达到良好效果。”钮俊玲说，只有实现“医养康”结合，才能有效解决这一问题。为此，年他们在公寓大院开办了护理院。

根据老人的身体状况，公寓将入住老人分为五个护理级别，服务内容按级别划分，包括洗涤衣物、照顾饮食起居，帮助老人梳头、剪指甲、洗头、洗澡，帮助老人用餐，为老人清理大小便，定时为老人翻身等。

丁书广说，长期卧床的鼻饲患者朱秀英老人，入住护理院后，经过在鼻饲食物中适量添钾和其他营养物质，加上康复理疗，10天后，其褥疮就基本痊愈了，脸色也红润了。接着，医护人员又根据老人的病情制定了治疗、护理、康复方案，突出对老人语言功能、辨认功能和肢体功能训练。一个月后，老人已经能够比较连贯地与人交流了，并能用手梳理头发了。其儿子张书成一迈进病房，母亲就认出了他，并挥动着双手向护工说：“我儿子，在北京，来看我了……”

“帮天下儿女尽孝道，替世上父母除病痛，为党和政府解难题。”钮俊玲说，为了这个目标，他们将坚持“医养康”结合，坚持把亲情服务开展下去，给老人一个幸福晚年。

沧州日报对巨人重工评价——“匠人”匠心铸“巨人”

带着从意大利米兰国际机床展（世界四大机床展之一）签订的订单回到泊头，王国权做梦也没想到，9年，“巨人”实现了从机床销售到专业化生产跨越，做起重工业的“私人订制”，产品成功挺进德国、意大利等世界工业霸主国家。

他一直在思考，是什么让“巨人”成长到如今的高度？

是该感激当初让他损失十几万元、被迫对簿公堂的劣质机床，还是那颗几乎引发争执的螺丝钉？

王国权想要一个答案。A一台对簿公堂的劣质机床

49岁的王国权是泊头巨人重工机械有限公司的董事长，在意大利米兰国际机床展上，他有3台设备被德国、意大利的客商买走。从创办巨人重工，到打入世界一流工业国，他仅用了9年时间。

作为王国权的第二次创业项目，“巨人”的成立与一台劣质机床有关。

从上世纪80年代，王国权开始销售机床，事业做得风生水起。“跨入新世纪，中国机床生产进入了飞速上升期，一时间涌入了大量机床生产厂商。”也正是在那段时间，他迎来了首次创业的极盛期。

恰如抛出的石子终会落下，谁也不知道这个“极盛期”能持续到什么时候。“市场空前繁荣的背后，其实也隐藏着危机，激增的生产厂商良莠不齐，机床质量难以保证。”

但当时的王国权并没想到，拐点来得如此突然。

年，王国权销售的一台机床出现了问题，不但生产商交货延期数月之久，使用过程中还故障频出。“客户跟我们打官司，那台劣质机床让我损失了十几万元，更让维护多年的企业形象受到影响。”

跟头不大，却足以惊醒梦中人。王国权走到了一条岔路口，是继续从事机床销售，还是做出改变？

　“从事机床销售20多年，始终诚信为本，却被一台劣质机床‘啄了眼’。”王国权不甘心，“事业不只是赚钱的工具，更要有对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的匠人精神。”

“要改变！”年，王国权决定转行从事机床生产。为不忘初心，他写下了“巨人重工，只做精品”八个字，并以此作为“巨人”的立身之本。一颗引发争执的螺丝钉

巨人重工靠生产通用设备起步，后为降低市场竞争压力，开始转向“私人订制”的生产模式。

与生产通用设备不同，订制机床利润更高，实用性更强，但对生产企业的研发能力是个不小的挑战。为此，王国权在意大利组建了研发工作室。“在机床生产上，德国、意大利的技术领先我们数十年。只有以一流的标准要求自己，‘巨人’才能打入一流市场。”

什么样的产品才能打动一流市场的客户？

9年前的王国权认为“精品”就够了，如今，他会有另外的回答。

有一次，“巨人”承接研发数控龙门加工中心的工程，意大利研发团队在验收阶段提出，紧固机床外防护罩等处的螺丝存在潜在问题，而在很多员工看来，这个所谓的问题近乎苛刻。“意大利研发团队提出应当采用把合力更强的内六边形螺丝，但当时国内绝大多数机床外防护罩的螺丝都是‘一’字形的，而且这种螺丝并不会影响机床使用，能固定住不就行了。”

相比机床价格，更换螺丝的成本虽然可以忽略不记，但毕竟涉及企业采购，用‘一’字形螺丝也不会影响机床使用。有没有必要更换螺丝？“巨人”内部意见不一，但王国权还是义无反顾地选择支持意大利团队。

事后证明，他做了正确的决定。

根据用户反馈，得益于内六角螺丝更强的把合力，机床各部件之间的稳定性更强了，没有了松动，精度提高，故障率也随之得到了降低。“只有细节把控好了，整机质量才能上去，没有‘细节’，就没有‘精品’。”

如今，在“巨人”，细节至上的匠人精神成为企业上下的共同价值观，并由此培育出企业的内生动力。一笔主动“搭钱”的买卖

评价商人在生意中是否成功，标准似乎无非利润二字，王国权好像并不这么认为。

巨人重工的工人们正在生产为俄罗斯客商设计的车铣复合加工中心，“相比欧洲人近乎苛刻的要求，俄罗斯人对车床的要求要低很多。”王国权笑着说，“几乎就是能用就成，对细节基本不作要求。”

这种订单，因为利润高，要求低，很多老板都愿意接，王国权却不以为然。“产品出了车间，代表的是企业的形象；出了国门，代表的是国家整个产业的形象。”

为此，王国权决定主动“搭钱”，免费给客户做外观设计，增加外防护、自动排屑系统，共计十几万元的设备，是他主动“白搭”的。“有了这些装置，能提高机床生产效率，保证其稳定性。”

作为商人，王国权很“怪”。但或许正是因为这股“怪劲”，让他收获了很多外人看来根本不可能拿到的订单。

“巨人”初期，车间起重高度只有4米，吊车吊动能力不过16吨，意大利客商在实地考察之后，依旧决定把产品高度、重量远超“巨人”生产能力的订单，交到王国权的手中。“那是‘巨人’的第一个海外订单，也是现在常年合作的海外客户”。

坚持、专注，无论外界环境如何变化，对自己做的事情，有着高度的坚守；敬畏、入魂，将自己的“心意”和“魂魄”注入产品之中。可谓匠心独运。

这是“匠人精神”，是王国权的性格，可能也是他要找的答案。

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